12月2日，跟着美国时光周一的停止，海内批发业的“双十一”年夜促季闭幕。每年的11月第四个礼拜五及厥后的第一个礼拜一，被称为“玄色礼拜五”跟“收集礼拜一” （下称“黑五”“网一”），是海内最主要的购物节。据亚马逊表露，往年“黑五”跟“网一”促销运动革新了贩卖额跟商品贩卖量的汗青记载。2024年“黑五”“网一”运动时期，亚马逊超越60%的贩卖额来自于第三方卖家。同时，Tik Tok表现，2024年，仅“黑五”当天的美国购物贩卖额增加2倍，超越1亿美元。TikTok Shop平台在“黑五”“网一”时期的购物人数同比增加1.65倍。Adobe Analytics表露的最新研讨数据表现，往年收集礼拜一当天美国花费者的在线花费额到达了133亿美元，同比增加7.3%。在11月1日至12月2日时期，美国花费者的在线花费总额为1315亿美元，同比增加9%。估计2024年全部年初旺季（11月1日至12月31日）的贩卖范围将到达2408亿美元，同比增加8.4%。但是，微观数据的怒气洋洋并未传导到卖家身上。不少卖家对硬氪表现，2023年的“最淡旺季”情况依然在持续，海内购物节的花费提振后果显明削弱。“最卷黑五”成为行业共鸣。从亚马逊、Temu、TikTok Shop等平台到卖家，从扣头到产物，内卷烽火正在无逝世角地燃到跨境电商的每一个范畴。天堂黑五，中国卖家不再“躺赚”与平台的炽热事迹比拟，跨境卖家群里呈现了显明的温差。硬氪与多位跨境卖家交换后发明，除了园林等新秀类目以外，年夜局部类目标销量跟贩卖额都不实现预期增加。一位假发类目卖家向硬氪流露，年夜促时期，销量跟贩卖额双双同比降落近15%。另一名主营新动力配件的卖家则表现，贩卖额同比降落10%。除了销量跟贩卖额遇冷，本钱上涨也在卖家的探讨中频仍呈现。比年飙升的告白用度，以及下滑的投放效力，是跨境卖家比年来的老迈难成绩。一位家居类目标卖家告知硬氪，2019年前后，在谷歌等平台投放的ROI均匀能到达8-9，但往年的告白ROI曾经低至4，也就是说，在告白投放上破费1元，只可能带来4元的贩卖额，告白投放本钱在总营收中的比重曾经高达25%，ROI跌幅超越50%。Pacvue数据表现，亚马逊告白的每次点击本钱（Cost-per-Click, CPC）比2023年黑五上涨了9.9%，到达了1.89美元。为了在年夜促中坚持可见度，卖家不得不加年夜在点击付费式告白（Pay-per-Click，PPC）上的投入，仅仅是为了保持同比显露程度。卖家在涨价的平台中进退两难。上述卖家表现，“咱们平常曾经在增添告白投入，事迹也确切遭到影响，但在黑五这种要害节点，切实是不敢赌，只能持续投出来。”“往年的总体情形是，良多类目标销量在上涨，但全部利润率实在是降落的。”资深跨境电商操盘手Rocky对硬氪表现，卖得多，赚得少，是往年的共鸣。往年的黑五年夜促中，0利润，乃至亏本赚呼喊的情形并不鲜见。依据商务部最新公然信息，2024年前三季度，我国跨境电商收支口1.88万亿元，同比增加11.5%。停止往年一季度，开端统计天下跨境电商主体已超12万家，跨境电商工业园区超1000个。当海量的人跟钱涌入跨境电商赛道，往年黑五“倒闭一个月，饱餐一全年”的躺赚风景曾经不复存在。卖家摔倒，平台内卷“黑五”正在复制中国的“双十一”。早在2020年，“双十一”购物节的周期就曾经长达22天。而2024年的双十一，各年夜电商平台的周期曾经濒临三十天。此中，抖音的促销运动与国庆黄金周无缝连接，长达35天。同时，购物节也正在变得越来越频仍，均匀每1-1.5个月就有范围巨细纷歧的购物节呈现。往年，亚马逊在11月21日就开启了黑五促销，周期总计12天，是平台史上最长的黑五周期。而带有海内基因的跨境电商平台，也继续了海内购物节拉长的年夜促周期。Temu的年夜促在10月20日启动，总时长高达47天。速卖通的黑五周期为一个月，TikTok Shop的周期则为20天。平台的内卷岂但让购物节的周期被一直拉长，也含混了黑五促销的地舆界限。往年，亚马逊发布，海内购站点的黑五寰球购物季在京东上线。背靠阿里巴巴的速卖通在海内也开启了百亿补助运动。亚马逊在往年黑五之前，上线了其廉价市肆板块Haul，全部商品的售价均在20美元以下，年夜局部商品在10美元阁下的价钱带。Temu的廉价形式不只教导了海内花费者，也教导了竞品平台。依据硬氪不完整统计，本次黑五，各电商平台在扣头力度上也各出奇招。Temu表现，局部商品最高扣头到达90%，同时可享用25%的限时花费返现。亚马逊发布全场扣头从10%-70%不等，同时，廉价市肆板块Haul全场享用50%的扣头。速卖通在推出百亿补助的同时，发布最高扣头力度高达90%。TikTok Shop则是打出了专属商品扣头、新用户限时返现、GMV目的告竣鼓励、站表里曝光同步的组合拳。海内跟海内的购物节从周期、机制、扣头上，逐步共享一套话语跟方式。“不只是卖家，平台也曾经进入了‘平台期’（健身术语，原意为减脂停止期，此处指代平台开展瓶颈）。”海内某头部电商平台的策略客户司理对硬氪总结，“在新的生态跑出来之前，确切是不太多新的货色能够等待，当初海内外（平台）都曾经是白热化贴身厮杀的状况。”平台之间的白热化竞争，将卖家困在了竞价体系里。操盘手Rocky对硬氪表现，为了加强竞争力，局部平台会内置价钱监测插件，向买家展现商家的涨价趋向。“从前咱们可能比拟罕见的是在黑蒲月份之前涨一波价，但当初这种小花招就越来越难行得通了。”“廉价做到明天曾经不什么设想空间了，平台不底线的廉价战略反而会倒逼卖家废弃卷价钱。”多位行业人士向硬氪论述了相似的观念。行业正在等待卖家在产物力进级上连合发力，对平台的廉价战略动员“抨击”。 注：文/叶丹璇，文章起源：硬氪，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->